跨境电商培训哪里好？

简明扼要地说，关键词自然排名决定Listing曝光大小，如果在转化率相同的情况下，曝光越大，订单越多，则类目排名越高。

许多小伙伴可能一直以来的运营理念，总是觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即便被放在相关性不大的类目也无所谓。

我们建议广大运营朋友们，可以把Listing放到一个流量准确且竞争小的类目，然后主推关键词自然排名。

关键词自然排名冲到最前面，拿到最大曝光，单量一起来，Listing就极有可能拿到这个类目的Best Seller（简称BS）。

拿到BS之后，亚马逊还会自动给这个Listing不定期做站外推广，进一步再提升单量！

2

获取关键词的途径

那么我们应该如何选择出正确的关键词呢？

方法非常多，今天小二给大家分享四个比较简单通用的方式：

1.搜索框查找关联词

在亚马逊搜索框中输入大词，系统会自动联想出非常多的关联关键词

2. 工具查询

常用工具如欧鹭、卖家精灵等等，还可以看到具体搜索量与在售Listing数量

3. 对手Listing中的关键词

知己知彼百战不殆，查看并分析同品类竞争对手的Listing关键词，

4. 官方品牌分析工具

店铺想要获得此功能，必须有品牌备案。

工具界面如图：

我们可以在品牌分析里输入关键词或者ASIN，来分别获取关键词的数据并予以优化

3

关键词的筛选

每个Listing都可以埋很多关键词，而每个关键词都是一个曝光入口，这时选择曝光量大且精准的关键词就显得尤为重要。

用上述工具查询出相关数据之后，我们需要进行关键词的筛选。

一般关键词分为以下四种情况：

1. 曝光大但不精准的词

关键词对Listing会呈现曝光大、访问小、转化率低。（剔除这个词）

2. 曝光小且精准的词

关键词对Listing会呈现曝光小、访问小、转化率高。（可推广）

3. 曝光大且精准的词

关键词对Listing会呈现曝光大、访问大、转化率高（*访问和转化高低还取决价格，卖点，评论等等）。（重点推广）

4. 曝光小但不精准的词

关键词对Listing会呈现曝光小、访问小、转化率低。（剔除这个词）

不难看出，第二种和第三种是最理想的关键词类型，要在文案里重点布局和推广！

跨境电商培训 www.a-qz.com