亚马逊跨境电商培训之Vine

Vine Voice计划实则是亚马逊的官方测评。

卖家把商品免费送给亚马逊官方注册的官方测评师，测评师使用后负责发表出真实、具体的产品体验反馈评论，通过这些评论帮助其他消费者做出商品适用度辨别和购物决定。

Photo by Markus Spiske on Unsplash

简单来说，Vine计划是亚马逊官方的、安全的、合规的测评方式。

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Vine计划的优点

1. 留评速度快

我们的商品无论是在售还是预售的状态下，都可以提前把商品送出去给测评师使用，很快就可以获得评论。

而通过平常的渠道获得评论，要经过开始推广、开广告、买家下单、物流配送、使用体验等等，这一系列流程走完才有可能获得买家的评论，时间至少已经晚了两三周。

所以，加入Vine计划可以提前在预售的阶段来解决评论展示问题，产品上线开卖之前即可获得一定数量的评论，从而更好地实现转化，对推广进度有明显的推进作用，速度快且效率高。

2. 安全合规

Vine计划是亚马逊官方认定的测评方式，我们加入并使用了Vine计划之后，不会出现操控评论、滥用排名等等老生常谈的问题，绝对安全可靠。

3. 被删评几率小

在亚马逊的评论系统中，很多评论都有概率会被删除，即使是排名达到了TOP10以内的评论师留的评也一样有可能被删，而且删评概率不低。

但Vine评基本不会被删评，概率非常低，甚至可以忽略不计。

4. 权重高有绿标

Vine评论会比其他Review（包括直评、VP等等）的权重要高，且带有明显绿标。

Photo by Markus Spiske on Unsplash

上了Vine评以后，如果有VP又有直评，Vine评会自动排在其他评论的前面，甚至会排在我们Review的首页，配上显眼的绿标，对商品的转化率起到关键性的作用。

以上就是小二总结到的关于Vine计划的优点，亚马逊官方数据统计表明，加入了Vine计划的Listing平均销售额会提高19.6%，按数据看这的确是一个促进转化的大杀器。

优点很多，但缺点也少不了，我们接着来盘一盘。

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Vine计划的缺点

1. 硬性条件

Vine Voice计划不是每个卖家都能够加入的，必须要拥有品牌备案的店铺才能够参加。

如果店铺没有进行品牌备案，Vine计划就不会向你开放。

2. 成本较高

这个时候就要详解一下本次亚马逊关于Vine计划的新规了。

在10月12号开始，每个新注册Vine计划的产品都可以免费赠送30个给测评师进行Vine测评，在第一个Vine评论发布之后的7天内，都会从账号中一次性收取200美金的费用（只收一次，不重复收取），无论这个Vine评论以后会不会被删，费用都不予退还。

两种情况不会收取费用：第一种是产品送了出去但没得到评论；第二种是产品送出去之后，测评师在90天以后才发布评论。

所以每个产品的Vine计划成本就相当于是产品成本加上亚马逊收取的200美金费用，如果产品成本比较高，想要上评多，就要赠送得比较多，也是一笔非常大的支出。

Photo by Scott Graham on Unsplash

最难受的是，赠送了也不一定有评论......

有个学员小伙伴，产品成本本来就很高，还免费送出30个做Vine计划，满心欢喜地期待着获得比较多的评论，结果却一个评论都没有（官方不强制Vine测评师必须留评，只是长期只拿商品不留评会被取消Vine测评师资格），导致花了大成本啥也没捞着，简直亏到姥姥家……

总的来看，Vine计划的成本还是挺高的，算不算物有所值就只能见仁见智了。

3. 被留差评

这毋容置疑是衡量要不要做Vine计划的最重要一点，因为Vine评的高权重和绿标，如果被留了差评，对转化的负面影响也是巨大的。

交了钱送了东西，还被留差评影响转化，这么憋屈的买卖咱们可不能干，得先弄清自家的产品够不够斤两。

首先肯定得先看产品质量，这可是做买卖的立根之本，如果自认为质量过不了关的还是建议别做Vine评了，这可是真实的反馈，做不了假的，质量不好必给你留差评，硬着头皮做等于搬起石头砸自己的脚。

第二个要注意的是产品使用功能是否被大部分人接受，通俗点说就是产品的使用功能不要太复杂。

小二有个朋友，产品质量非常好，胸有成竹地去做了Vine评，结果喜提一堆差评，给他整懵了。

结果一看，都是因为产品功能太复杂，测评师们对着说明书都用不明白，自然而然就给上了差评，喊冤枉也没用。

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提醒一下各位小伙伴们，如果要做Vine评，有此类情况一定要先优化，不然很容易弄巧成拙。

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做个小总结

虽说Vine计划也有缺点，但对潜心做产品、提升产品质量与使用体验的卖家来说，确实是对增加销量非常利好的工具。

以此为出发点，所以小二在文章开头时才会说，最近一系列的政策推出，其实都是好事。

细品一下，其实不管是新出的保险政策还是Vine政策，都完全没有不妥之处。

在买家的角度出发，保险制度进一步保障了消费者的利益，而Vine评的收费，则让买家们能看到更加真实的产品评论，做出更正确的购买判断。

站在卖家的角度，保险替卖家们转移了大部分风险，而Vine评的收费则从侧面督促了卖家们要稳稳把控住产品质量，只有质量才是硬道理。

如果产品没有质量的保证，就不敢做Vine计划，便会被产品质量好的卖家比下去。

且真实的Vine反馈，可以给真正想把产品做好的卖家指明方向，知道如何去进行产品的升级和迭代，卖家之间的产品差距将会越拉越大，双方以后的走向如何也是可预见的。

Photo by Brendan Church on Unsplash

其实，亚马逊今年闹了大半年的整顿风波，归根结底是一个完善规则的过程，虽然小二也有吐槽过官方的操作，但心里其实还是认同他们的做法的。

铁腕出击是为了打击投机取巧不守规则影响公平的卖家，肃清亚马逊环境，为大部分守规则卖家争取相对公平；而各种政策的破旧立新，则是为了给买卖双方都加强保障，用规则的约束形成可持续发展的多赢局面。

亚马逊不是不能做，恰好相反，经过今年的洗牌之后，未来才是合规卖家们的康庄大道，能否飞起来就全看自己怎么想了。

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