跨境电商培训之影响搜索排名的底层逻辑

大部分卖家想知道如何提高跨境电商的搜索排名？跨境电商有很多类似的宝物。如何增加曝光率？怎么给众多卖家和宝物显露，带来流量和生意？跨境电商在线搜索是店铺流量的主要来源。当然，除了那些知名网店，买家直接搜索店名，其他网店都是靠跨境电商搜索来吸引流量。跨境电商宝物排名优化是引入免费精准流量的最重要方式。当然，提升宝物排名是有技巧的，那就是利用跨境电商搜索规则进行优化。

任何搜索引擎都是为了改善用户体验，帮助用户找到他们想要的信息。跨境电商搜索虽然是现场搜索，但也是向买家展示买家想要的宝贝，促进卖家提升服务质量，提升跨境电商用户的客户体验。因此，将存在寻找排名的竞争。比赛的背后必然有一系列综合影响因素来计算最终的寻宝排名。让买家在跨境电商搜索中找到你的宝贝，你的宝贝销售不会有问题。买家如何找到您的宝藏？第一步，了解影响跨境电商搜索排名的因素。

一、基本要素

商城优先。

消费者保护第一，以后没有消费者保护。

是否违法作弊，是否降级。无作弊优先，按违规程度排序。

如果某个店铺或者商家的商品被扣的太严重无法进入前几页的排名，我们可以建议大家经常使用诊断助手来了解商品的状态：

主营业务率。 100%一切为先，主要品类排在第一位。

价格

产品的价格对产品搜索也有影响。跨境电商很少在搜索中出现高低离谱的产品 前两页，价格合理的产品往往更受欢迎首页

店铺/单品好评率越高越好

差评太多，说不定单品的低分会影响单品的搜索和展示，尤其是当你要成为热门单品的时候！

动态评分。分数越高越好，越绿的分数开始降低权重。

DSR：现在跨境电商搜索规则对服务的要求越来越高。从搜索来看，前几页商家的基本描述、发货速度、服务态度都在平均水平以上的商家；在进一步优化跨境电商搜索规则后，同时在前几页的搜索中，大部分商家的DSR都高于该职业的平均水平

各种投诉的退款率。比率越高，权重越低。

这应该很容易理解。店铺商品投诉退款率越高，宝的权重越低，宝的排名就会越低。跨境电商不可能把投诉太多的产品排到前几页，所以一家店的售后服务一定要全面有效。

二、可控要素

宝物关键词优化的合理性。标题的匹配度

标题是跨境电商搜索系统调用的最重要的参数。当用户搜索某个关键字时，如果该关键字未包含在您的标题中，则根本找不到。

发现和展示的相关产品越多，标题与产品的相关性越高，产品的质量就越高，尤其是在做一条龙推广的时候

窗口推荐在前，非窗口推荐在后。

店铺橱窗推荐是有限的，所以要好好利用橱窗推荐，特别是店铺想要推广的热门商品。有推荐的产品也会对有机流量产生一定的影响

合理安排下架时间，离货架越近，下架重量越高。

跨境电商的搜索是基于轮换模式，这样才能保证大量的产品可以展示：越接近下架时刻，排名越高，这也会涉及到产品什么时候上市，如何选择上市时间：首先找出每7天或14天自然流量较高的那一天，或者客户的购物习惯什么时候会购买该产品。对此，请参考后端量子恒道数据；其次，你在选择这一天什么时候是流量高峰期，选择这个时候上市的产品是跨境电商一直关注的一个因素。大卖家和小卖家的下架时间是一样的，只是发布时间不同。同等条件下，最接近移除时刻的宝物会优先展示，同等条件下，窗口推荐的宝物会优先展示。

交通高峰通常为早上8：30至11：30，中午1：00至5：00，晚上7：30至10：30。正好抓住这些时刻，宝物优化装卸增加流量并不难（仅供参考）。

相关性。类别和特征的相关性越准确，权重就越高。

跨境电商宝的排名，无论是全排名还是人排名和相关性是最基本的要素。品类相关性：我们发布珍品的时候，一定要在最好的分类下发布，即当买家找到我们的珍品的主要关键词时，发布在最好的品类的珍品会先展示出来。

例如：

宝物的主要关键词是篮球。放宝的时候可以参考直通车后台的关键词查询工具，如下：

出现，主关键词是“篮球”，分类会先显示。

所以当我们在跨境电商首页搜索“篮球”时，“篮球/NBA”中的宝藏会首先显示，排名靠前的是篮球。在其他类别中，包含“篮球”一词的篮球鞋和篮球服将排名非常低。

所以发布的宝物类别很重要，我们可以按照这个方法来调整验证我们的宝物类别是否是最好的。

特性相关性：我们的宝物特性首先要正确，然后才是完整的。

有两个原因：

首先，跨境电商搜索调用的参数主要是标题，其次是宝的重要特征。

其次，在跨境电商首页的分类下，点击进宝查看。有些标题不包含类别词，但也会显示，因为类别词包含在宝物的特征中。

宝物描述、常识导购和概览搜索

总览页开头的相关营销信息最好少一些，6~8比较合适，太多搜索引擎会扣分的，最好把相关营销放在最后概览页面，即概览页面是图片和文字的组合。注意此时的文字是可以用鼠标复制的那种文字，不是图片中的文字。添加的文字（相当于静止图片）；

1 建议删除过多的相关宝物介绍信息，合理放置。稍后会在概览页面设置单独的介绍宝块。

2 提倡概览页的宝贝相关信息具体清晰，图文并茂，便于买家购买。买家重视前面的重要信息和后面的次要信息。

留存率。 100 次访问与少量存款的比率。

我们一般认为人气的保存是潜在客户保存的，也就是说这个宝物以后很有可能被买卖。跨境电商排名是为了更好的促进销售，所以这个元素现在也很重要

很多买家都会留着自己喜欢的宝贝可能会存放在喜欢的商店里，以后可能会发生购买。收纳量从侧面反映了宝物的受欢迎程度。

过去 30 天的交易量。

打开跨境电商网页，搜索任意关键词。不管你是按人气还是所有宝物排名，销量靠前的都是销量不错的，偶尔也会有一些没销量的，但是从趋势上来看，销量才是王道。 （这也是为什么现在很多店铺都有一款卖的很好的产品，不管是手工做的，还是真实的销量。用意之一就是为了这个排名）

销售额在一定程度上是对店铺和宝贝的受欢迎程度的直接反应。销售量分为销售总额和交易笔数，两者都会参考。人气章节是指最近 30 天的数据，并根据时间对它们进行加权。虽然商城中的宝贝销量是累计的，但只会计算最近30天的交易次数；

转化率。转化率高于同行平均水平。

是指有多少客户在看到您的宝藏后购买了100个客户的份额。跨境电商可以追踪不同的流量来源，转化率也是根据不同的来源来计算的，权重是根据不同的类别来计算的。所有宝物都会根据宝物的职业世界进行比较；

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三 D. 长期因素

宝物点击率。跨境电商发现并展示被点击的概率。

点击率从侧面反映了产品的受欢迎程度。跨境电商展示位置给你更多的买家点击，证明产品更受欢迎。越有可能保证跨境电商的收益，吸引更多的客户进行跨境电商购物；反之，如果给你看，点击次数很少，说明产品不是客户喜欢的，如果是跨境电商，电子商务公司的前几页总是在客户面前推荐这样的产品，买家不会一夜之间来跨境电商购物。当然，这不是跨境电商所期望的

停留时间。买家在页面上停留的平均时间。

买家在淘宝页面停留的时间越长，购买的欲望就越大，交易的机会就越大。如果买家进来看看页面几秒钟，他就会离开 是的，成交的机会几乎为零

参观深度。买家连续访问的页面数。

访客进来后，点击下一层是这样的： 访客来到：店铺首页——点击——>A宝页——点击——>促销页面——点击——>——点击——>B宝页面。如果去首页，看看，然后离开，一点深度都没有。如果你按照上一个依次点击。澄清是深刻的。深度越深，访客越敢爱你的店铺，成交的机会就越大！

回头率。回头客占总访客人数的百分比。

回头客是指在您的商店重复购买的客户。回头客的比例越高，您的宝贝质量就越好，您的店铺服务也越好。它还阐明了您的商店具有很高的客户转化率。回头客份额高，搜索会给你更多的新用户，然后回头客份额会减少，然后你的转化率就会增加，形成一个良性循环。

送货速度。

旺旺平均榜首呼应当下。旺旺在线时长

不在线的商家很难看到搜索的前几页，而旺旺和旺旺的顶部呼应时刻都是影响搜索的因素

支付宝使用率。

支付方式：主要有两个方面，一是是否支持信用卡，二是支付宝支付率

卖家信誉等级。高级第一，低级第二。

跨境电商规则随时变化。至于寻找排名的影响因素，是所有卖家都在追求的问题，但跨境电商从来没有给出过。一个特别亮的文件说明，所以我们只能摸索着往前走。也有不少跨境电商网店卖家质疑跨境电商搜索排名的作用和真实性。其实，这并不是因为它没有用，而是因为知道如何搜索跨境电子商务的人太多了。无论规则如何制定或更改，它们绝对符合大多数思维习惯。

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