彻底搞懂品牌跨境出海新玩法

近年来，我国品牌处于“出海”新风口，品牌出海越来越火。据统计，2020年出口总额约占GDP的15%，而且这个比例每年都在增长。

其实，我国参加全球化协作，现已有十分长一段时刻了，这波“跨境电商”的大热，让企业开端审视出海的时机。

那么，品牌出海跟我国参加全球化协作有什么不同？

我国品牌出海又有哪些优势？

企业怎么捉住品牌出海的时机？

京东世界合作开展部负责人Sam，在谷仓新国货加快营上共享，我国消费品牌受线上化通路驱动，完善的工业链驱动，和跨境基础设施完善的驱动，具有强竞赛力……

以下为Sam共享的内容收拾。

品牌出海与我国参加全球化协作有什么不同？
首要体现在以下三点：

1、我国企业软硬实力增强，不断向浅笑曲线的两头（前端产品研制设计、后端品牌营销）晋级，攫取价值链中附加值更高的部分。

随着我国的快速开展，我国的企业，产品研制、中心技术进步，包括人才储藏现已到了另一个台阶。

以前，我国很长时刻来一直是世界的工厂，有许多优异的代工厂帮助全球的品牌去出产加工产品，基本上首要是代加工做B2B的生意。

在这个阶段，我国企业一直处于浅笑曲线的最底端。

2010年左右，有一批企业，开端往浅笑曲线的两头搬运。例如华为，大疆无人机，石头科技，小米生态链企业等等。

最开端单纯做OEM，到自主研制，到设计，到出产，最后到整个品牌打造。

借国运之势扶摇直上，我国品牌操盘手更懂海外用户和海外打法规矩，出海品牌越发被顾客接受和青睐。

2、供、需、连中需求和供应改变是常态，链接部分的改变给了新供应更多时机，甚至途径自身也是新时机。

海外线上化率在曩昔的几年进步十分快，尤其是东南亚区域，其人口结构和地舆结构跟我国相似，但远远落后于我国。

但近几年，东南亚区域的途径线上化占比进步较快，打破之前产品的通路，尤其是疫情的影响。

线上化其实给了我国新品牌和商家更公平的竞赛时机，不需求和传统线下buyer博弈。

对我国创业者而言，现在能够经过网上的数据挖掘，包括对社交媒体信息的挖掘，就能对海外用户的品类有较为明晰的了解。

若咱们和国外品牌在一个维度竞赛时，我国企业离供应链更近，咱们反应速度比他们更快，这恰恰是咱们我国创业者最好的一个时机。

在美国，疫情最严峻的时分，线上化率能占到百分之四五十，也得到了很大的进步。

就跟我国非典时期相同，线上化率进步后，即时特别时期过后，线上化率虽然有一定回落，但整体上进步到了较高水平。

除此之外，途径自身都在发生改变，例如TikTok，Kuai等，增速十分快，而且在短视频范畴看未来，这些传统巨子便是没有很好的去狙击途径。

能够这么说，全球流量的中心不在硅谷，在中关村、西二旗。

这一点很让人振奋，也给了我国企业十分大的时机。

3、海外整体商场离产地较远，供应链相对开展不完善，产品流通功率不如国内，故竞赛也不如国内激烈。

我国是世界工厂，产能占全世界的百分之八九十，我国企业离产地近，且没有所谓的交易壁垒，所以我国境内的产品流通和丰富程度的确要比海外高。

消费品相对竞赛少于国内，由于有出海才能的供应商、品牌方整体仍是少。

以anker为例，首要他们选择的这个品牌，巨子的确不是特别简略进入，算是一个浅海品类。浅海品类是指有一定的商场规划和需求但又不是特别火热，且处于上升期的品类。

再者，他们捉住了一个很好的时刻点。当时，像亚马逊这种途径市占率在进步，许多传统的线上线下的巨子，没有很好地进驻到亚马逊途径，所以像anker这样的企业就跑出来了。

这些企业跑出来今后干掉了谁？他们干掉一些像华强北那些卖充电宝的一些公司。在国内，anker跟小米等企业比较，没有显着优势，但他们在海外借助途径的时机，一下就冲到比较靠前的位置了。

我国品牌出海的1.0版到3.0版
近几年，我国一些头部品牌一直在测验出海，而且现已走过三个阶段。

第一阶段：产品出口

此阶段的实质仍是产品出口，并不是品牌出海。

第二阶段：海外署理

许多传统的品牌公司，把产品出产好后，交给国外的署理或许交给国外的外资公司全权负责去出售。

此阶段便是公司和出售分隔的阶段，海外署理形式最大的痛点在于，品牌方在海外途径端没有满足的把控力、定价权和话语权。

第三阶段：海外自建

比如完美日记，全途径营销。从A端到C端，整个品牌从出产到前端都能够自己控制。

海外线上品牌由一个主体来完结，尤其是线上的部分，我国企业仍是有十分多的时机。

海外自建的痛点在于成本较高，管理难度大。

我国消费品牌出海的几个中心驱动力
1、规划：线上化通路因疫情被放大

受疫情影响，海外的电商渗透率显着进步，完结巨大用户的教育。

海外用户对小众新品牌接受程度较高，品牌在线上比较简略建设自己的私域流量。

2、竞赛力：我国制作业产能巨大

我国产能分布：70%以上的电子产品均在我国进行制作和安装，我国是最大的裁缝出口国。

一起，国家大力鼓舞出口，企业出海受政策鼓舞支撑。

3、跨境基础设施不断完善

物流供应链发力。欧美等发达国家无现金化比例较高，为电商开展供给了杰出的基础设施。

业界融资状况不断、Anker现已在深创业板上市，资本商场长期看好。

中兴一份数据陈述指出，未来3-5年，我国家电品牌有望在全球商场成为干流。

根据发达国家的开展轨道，我国现已进入了产品出产与营销的深化期。

日本从1960年代开端全球化，1970年代日本产品是低端产品的代名词。1980年代韩国开端全球化，1997年之前，三星电子在我国的战略也是“以量取胜”，在我国商场走低端道路。

之后，两个国家都经过产品竞赛力的进步，完成了品牌定位的进步。

我国是从2000年代开端全球化，2000-2010年以低端产品为主，代工为首要开展形式。

归纳日韩企业的开展轨道，我国现已进入了高质提速的快车道，工业链优势、产品优势、功率优势，我国企业开展包含强壮势能。

咱们出产了全球大多数消费电器、消费电子产品，具有强壮的一体化工业系统和供应链系统。一起，冰箱、洗衣机等品类的出产占比还有进一步进步的空间。

我国品牌海外商场份额的进步是品牌未来的首要增量来历和业绩保障，我国企业代工厂的身份会进一步弱化。

作为全球消费电器/电子出产基地，我国企业的出海增量依然可期。

我国企业怎么捉住品牌出海的时机？
品牌出海，首要应该考虑线上部分。

线上部分整体来说环节较少，海外又现已有了老练的打法。简略来说，逻辑和我国商场比较像，企业进军海外商场，能够把产品放到亚马逊这样的途径去出售，或许在海外直接建一个官网，树立自己的工厂，再进行广告投进。

现在，许多美国顾客买东西仍是用PC，但是只依靠这种打法也不行，所以自己做C端流量这件事越来越被注重了。

那么，线上的流量从哪儿来？

现在的状况是，互联网广告途径鼎足之势（GG/FB/其他），FB全家桶仍是种草好触点，GG是自动查找首要阵地，Tik Tok增速最快，用户受众年青。

2020年，FB family(MAP)的MAU33亿人，FB的MAU28亿人，Youtube的MAU23亿人，TikTok的MAU9亿人。

从用户规划来看，FB全家桶是最大的，基本上全球一半人口都被覆盖了。Youtube是全球第二大查找引擎，它除了是一个视频网站外，还具备了相似小红书那样的途径功能，许多企业在Youtube上的投入也许多。

Tik Tok的月活数据不包括我国6、7亿用户，Tik Tok用两三年的时刻将做到这个规划，增速的确十分快。

亚马逊VS独立站：我国之外最大的电商途径亚马逊更多是自然算法，有自己独立规矩，重产品，轻品牌。

而独立站是私域流量逻辑，能更好的传递品牌信息和价值，也需求用户划线更明晰，品牌定位更精准。

从电商格式来看，海外营销&交易途径均分散，欧美发达商场比东南亚等新兴商场分散度更高。

在美国，电商流量Amazon占比40%，占比最大。Wal mart,eBay,Apple,The Home Depot这些途径，也便是咱们所说的独立站，总共占比在30~40%左右。

在国外，电商途径相应的金融服务，有独立的白条公司，服务的客户便是美国欧洲千千万万的这些独立站。

另外，电商途径的基础设施，不管支付仍是物流，相对发达。我国企业出海建独立站，自己做C端流量的难度就大大降低了。

但是在东南亚区域，电商的基础设施相对匮乏，越南线上 COD大约仍是在百分之七八十左右，用户买东西仍是用现金到付的方式。

所以在这种状况下，需求我国电商巨子出场去做全流程，将一切环节打通，然后再吸引商户入驻。

整体来看，东南亚的电商商场仍是一个新兴商场，格式可能越来越像我国的电商。

此外，在海外树立独立站，自身其实是没有流量的，你的流量的获取其实首要仍是靠买量，基本上仍是在 Google和Facebook。

当然现在在其他途径上的投进及在网红上的投进，占比也越来越高。但整体来说，它的厂和它的流量来历是分隔的，所以这两者结合起来，就能类比国内的淘宝天猫这种电商生态。

以上，制作业密度低/加价率高，情感属性强的产品，简略完成线上出售。

从产品上来看，出海最大的三个品类分别是电子产品-小家电，家居和潮流服饰。

食物的海外壁垒相对较高，除此之外的品类，都有时机出海开展。

2020年，京东集团树立京东世界，布局海外商场，京东世界在外贸归纳服务与世界物流，B2B行业解决方案，跨境新基建，东南亚本土电商和全途径事务五大赛道共同发力，实施“多途径+跨国+多途径”形式。

一起，集团致力于树立全方位的出售途径，落地本地布局，树立全球跨境交易途径。现在已树立32个保税仓和海外仓，总仓储面积44万平方米，服务覆盖220个国家和区域。