亚马逊CPC广告ACoS终极指南

你知道广告ACoS做到多少算是比较好的吗？
你知道广告ACoS是多少时，广告出单本身就会有利润吗？
你知道如果ACoS死活控不下来，我们还能做什么吗？
看完这篇文章，相信你能找到答案。
ACOS达到多少比较好？
先说结论：根本没有统一的标准来说明我们的广告ACOS达到多少才算好，因为许多变量的影响会共同构成最适合卖家的专属ACOS标准。例如，不同类目的竞争程度，广告目标，广告绩效以及产品的成本结构等都会起作用。
同类目的产品，ACoS会随着类目广告竞争激烈程度的不同而变化。尽管如此，我们还是应该努力找到自己的ACoS标准，以及学会如何用ACOS核算利润。

ACoS是衡量亚马逊PPC广告成功与否的重要指标之一。但是，仅通过ACOS并不能说明广告中最重要的KPI：获利能力。
我们的的ACoS达到多少时才能有利润？40％还是10％？
要回答这个问题，我们需要：
评估产品的利润率
用利润率来定义ACoS的目标值: 盈亏平衡ACoS（又称为损益平衡ACoS）和目标ACoS
什么是利润率？
扣除单位产品的所有成本后，剩余利润占产品客单价的百分比（即生产和运输成本，以及员工工资，仓储费用等一般费用）和平台收费（销售佣金&FBA费用）。
在得知如何计算利润率后，问题来了：我们可以在广告上花多少钱而又不亏本？
结论：只要在广告的ACoS不超过利润率，广告就可以盈利。
什么是盈亏平衡ACoS？
盈亏平衡ACOS又叫损益平衡ACoS, 其包含了除广告费之外所有成本后的利润率，当广告达到损益平衡ACOS的时候，我们的广告不赚不亏。
利润率为25％。这意味着不超过 25％的ACoS才能保持盈利。换句话说：就这个产品的广告ACoS而言，盈亏平衡点为25％，即所谓的损益平衡ACOS。
要注意的是，实际情况中大部分公司会留一部分百分比的预算用于站外推广、测评等动作，所以我们在计算广告的盈亏平衡ACoS时要同时扣除这部分花费占比，此时计算出的利润率既不是毛利率也不是净利率，而是一个仅仅不包含广告成本外的一个特殊的利润率，这个特殊利润率的作用主要是判断广告出单本身是否有利润，在使用之前需要先拉表格计算出来。
盈亏平衡ACoS是广告开始亏本的临界点。
 
盈亏平衡ACoS是好是坏？
盈亏平衡的ACoS既不是好事也不是坏事，它只是我们可以用于进一步分析的指标，通过它可以立即查看广告是盈利还是亏损。
重要提示：盈亏平衡的ACoS基于特定产品的利润率。但亚马逊仅针对每个广告系列或广告组提供了ACoS，而不是每个产品。
如果我们广告组中产品的利润率差异很大，则该广告组的平均ACoS可能会高于/低于某些产品的损益平衡ACoS。为了使广告正确地展示每个产品的ACoS，建议每个广告活动或广告组只放一个产品，或者只放利润率相似的产品。
 
设目标前首先要确定打广告的目的
盈亏平衡的ACoS是否就是ACoS的最终目标取决于广告策略。
目标1：销售额最大化
例如，推新产品并希望通过提高销售速度来提高自然排名
这种情况下，我们会希望实现盈亏平衡ACoS, 在不亏钱的情况下最大化销售额（当然，如果还能有利润那就更好了）
 
目标2：曝光量最大化
这部分比较适合有实力的品牌大卖家，愿意且有能力拿出一部分预算用于品牌的长期建设中
此时和目标1一样，我们希望尽量在无损失的情况得到最大的产品曝光
 
目标3：广告盈利
此时，盈亏平衡ACoS就不是我们的目标了，因为我们要获取利润，所以我们的ACoS一定要小于损益平衡ACoS.
在这种情况下，我们需要定义"目标ACoS"。

如何确定目标利润率和目标ACoS？
若想实现广告盈利广告，首先需要明确定义以下两个基准值：目标利润率和目标ACoS。
 
现在，大家可能想知道：如何降低ACoS？我需要怎么做才能使其变“好”？
想要优化ACoS,需要了解以下内容：
哪些指标可影响ACoS？
确定影响这些指标背后的因素
如何使用合适的方法优化ACoS?

广告重要指标：
竞价（Bid）
曝光（Impression）
点击（Click）
点击率（CTR）
每次点击费用（CPC）
转化率（CVR）
ROAS（广告支出回报率）
ACoS（广告销售成本)
较低的ACoS总是很好吗？
我们需要花点时间来接受一个违反直觉的事实：ACoS增加有时不一定是坏事。
如果广告目标是通过尽可能多的展示次数来最大限度地扩大覆盖面，则广告销售效率（ACoS）可能不是优先考虑的事情。如果广告已经过优化，那么ACoS可能反映了我们的产品在广告市场上竞争的真正成本。
不要脱离了实际情景而一味地去追逐较低的ACoS，否则可能会导致销量锐减，从而导致广告销量或整体利润减少。#跨境电商亚马逊##跨境电商#