跨境电商产品定价有什么技巧

做任何生意都一样，首先要考虑的就是我们拿货时候的成本，有时候在工厂出货后的基础上添加一些自己的小改动，例如加明信片之类的，这些可以简称为日常采购。

在亚马逊上，是分为专业卖家和个人卖家模式的，如果是个人卖家，每出一单是要交0.99美金的手续费，如果是专业卖家，除了每单8%-15%的抽佣外，还有39.99美金或者25英镑的店铺月租费，以及广告推广等等，这部分的价格也可以计入售价里，简称为日常店铺运作消耗。

物流费也是占据定价里面主要地位的，发国际物流的时候，是根据体积和重量来控制的，以及根据时效性，空运海运也会不同，我们会把耗资计入到定价里面，简称为运输费用。

商品都是分为中低高三个消费段位的，根据你做的市场和成本的不同来自行定义，无论是好的货还是大众便宜货，都是需要消费者来买单，简称为品牌费。

竞争对手（市面类似款商品）的价格因素，咱们当然不可能比同市场商品的价格低太多或者高出太多，会影响自身的利润以及销量，要合理取值，简称效益最大化。

根据市场的需求不同，需要进行价格调整，在需求大的时候销量猛烈的时候，相应的可以调高产品的定价以获得更多的利润，在市面上同款产品泛滥，销量没那么多或者价格无优势时，可以适当降低价格以提升销量。促销活动期间，同样需要进行降价以获得更多的销量及利润，简称市场适调。

所以在亚马逊上进行自己的产品定价，需要考虑的是多方面的，无论是采购成本的控制，还是物流的控制，在这些因素综合后，会得出一个值，在这个值上加上我们想要获得的利润，这是初步的定价，然后根据市场竞品的价位范围以及促销活动进行价格微调，就是亚马逊上我们的商品最终售价了。