亚马逊应该怎么运营？不同的纬度解答

在打造一条Listing的过程中，假如咱们能够保证选品是OK的，优化是OK的，售价是有竞争力的，剩余的就是给它更长的时刻观察，在讲到螺旋打造的节奏掌握时，我经常提醒，只要完成这周的订单比上星期多、BSR排名比上星期好，下一周又比本周好，就是好的，至于某一天的数据没有之前好，这种波动是正常的，也是咱们有必要接受的。

在浏览论坛的时分常常看到这样的问题：我新品上架一个礼拜，主动高竞价、高预算、低价格出了些单，但基本没天然单，暂时也没好的测评渠道。把竞价调低后立刻就没单了。这个时分要怎么弄？

原因很简单，测评是假的，系统是可以识别出来的；测评会有本钱，这些本钱是不能给顾客带来优点的，而所有的生意活动中，假如你可以秉持一点，无法给顾客带来优点的事项尽量精简，你会发现，顾客会越来越爱你；在时刻的维度里来看，做测评的卖家和不做测评的卖家，在外在出现上无非是3个月而已，做测评，新品上架就可以快速的看到几个产品谈论，而不做测评，踏踏实实的卖货，三个月之后，你也同样可以收到一些真实的可以让你不用胆战心惊的可以踏实安稳睡觉的产品谈论。

那这个卖家遇到的其他困惑呢？回到时刻的维度里，既要调查当下的运营数据，又要给它更长的时刻来调查，究竟，只有一周，我们很难实现立竿见影的收益，但却可以看到一条Listing渐渐变好。比如，从没有订单到有订单，订单从少到多，BSR排名从低到高等等。

所以，面临这样的情况，我的主张是，前期的时分先稳定，重视广告点击次数，检查对应的订单转化率。假如转化率不高，要重新考虑选品是否选对了？Listing优化怎样？价格是否有竞赛力？

关于选品，要考虑自己挑选的产品是否是刚需的、具有清晰明确指向的关键词的产品，刚需的产品打造起来事倍功半，而非刚需的产品、连关键词都没有的产品，打造起来却连广告都未必可以跑出相对精准的数据。

关于Listing优化，则需要去检查和剖析竞赛对手们的Listing体现。假如自己的Listing没有人家的好，进行Listing优化。究竟，在顾客购买的过程中，买的便是Listing之间的对比中找到的那种优势Listing。

在价格上，假如竞品单价比自己的低，你就该考虑是什么原因形成的；假如多个竞品的价格都比自己低，这种情况下就确实不好打造了；在本钱的核算上，一定要学会精算，很多卖家习惯性的基于自己本钱多少，要加上利润多少，所以自己的价格是多少这样来定价（这种定价被称为纵向定价法，或许本钱定价法），你太疏忽了顾客的感受和竞赛对手的影响，在很大程度上，产品价格的凹凸现已决定了一款产品打造的成功与否，你应该将本钱定价法转变为“竞赛定价法”，以竞赛对手的价格为参阅，反观和优化自己的本钱结构，并终究确保自己的价格有优势，否则，在网上购物的过程中，顾客的搬迁本钱几乎为0。而按照事例中的同学提出的问题，体现在广告上，便是价格高的产品，转化率就会相对较低。

在打造一条Listing的过程中，假如我们可以确保选品是OK的，优化是OK的，价格是有竞赛力的，剩余的便是给它更长的时刻调查，在讲到螺旋打造的节奏把握时，我常常提醒，只要实现这周的订单比上星期多、BSR排名比上星期好，下一周又比本周好，便是好的，至于某一天的数据没有之前好，这种波动是正常的，也是我们必须接受的。

但很多新卖家总是耐不住心，等不及，一天的广告数据都想折腾一朵花出来，如此一来，搞得自己身心疲乏，运营的节奏也凌乱得毫无章法且毫无发展。

所以呢，打造一款产品的过程中，假如确认自己的基本功是好的，节奏是对的，那就一件事，给它时刻，让它生长。说到底，还是“与时刻为朋友”。

最后，希望以上内容分享能给卖家们带来启示或协助，大家有任何亚马逊运营相关的问题也欢迎留言讨论哦~假如你喜爱小编的文章，就重视下小编吧！