亚马逊跨境电商未来该怎么走？

亚马逊大规模整治之下，老卖家吃瘪，很多备货变高额库存，方针从赢利翻倍变成活着就好；新卖家从趋之若鹜到止步张望；供货商承担高风险，再难给账期；运营赋闲后薪资大减，很难找工作……亚马逊效应已开端反噬，这个曾经在卖家心中被神化的渠道或现已“走下神坛”。

卖家轻生音讯疯传，跨境人压力倍增

这两天，跨境卖家评论最热的论题莫过于某跨境电商老板喝农药轻生。有卖家爆料：这家公司老板为亚马逊卖家，遭到封号潮的涉及，公司大店挂了，老板应该有房贷、车贷、供货商欠款等，到了给钱的时分，渠道提不出钱，资金链断裂。

很快这个论题在卖家群疯传，且不论事件主体真实与否，跟着事情持续发酵，亚马逊卖家焦虑情绪闪现，聊天的第一句都变成了“喝农药那个卖家是真的吗”？

毫无疑问，很多亚马逊卖家八卦心思的背后隐藏压力。大家不由思考：现在做亚马逊渠道，怎么变成了这个姿态？今天是哪个大卖封账号、封品牌了，明天是哪个大卖团队解散了，后天是哪个大卖自杀了……现在的不少卖家对渠道都已有了敬畏心思，今后还会有人敢容易违规吗？

这或许就是亚马逊想要到达的效果，只需卖家违规，就难逃秋后算账的悲剧。

亚马逊重拳整理违规，封杀多个账号不仅仅是杀鸡儆猴，而是实际行动，这卖家惊骇的重要原因之一。跟着封号事件晋级，新老卖家都遭到了不小的冲击。

老卖家吃瘪，新卖家止步张望

从4月底至今，有太多的老卖家遭遇了封号冲击，头部大卖中招之后，中小卖家相继被关。一位卖家面临的实际情况：原本全部向好的方向开展，成果品牌挂了！

亚马逊封号音讯现已传到圈外，有卖家称，最近一位老同学看到封号音讯来慰劳我，本年做跨境电商实惨，虽然账号没被封，可是生意遭到了很大的影响。

封号潮之下，贱价清库存、价格战内卷随之而来。跟着疫情局势严峻，各个渠道运费大幅上涨，尤其美向海运，卖家赢利严峻缩水。“7月的赢利不敢算，欧洲站由于库容收紧，同行都在降价，VAT代扣也没有任何操作空间；美国站广告数据越来越难控制，新品几乎推不动。”一位卖家无法！

一起，亚马逊库容限制方针也让卖家着急，感觉下半年会比上半年更难，有卖家预测。

卖家挑选轻生？亚马逊“走下神坛”

本年不少老卖家的方针从赢利翻倍，变成了活着就好。新卖家看到这种局面，也不敢容易入局，更多的是先止步张望。

Marketplace Pulse数据显示，1月份亚马逊渠道新增卖家中，我国卖家占比为75%。亚马逊美国站上，我国卖家占比由2019年的28%上升至本年的63%。

深圳跨境电商协会估量，自5月份以来，亚马封号使至少5万个我国卖家遭到冲击，我国卖家的经济损失超过1000亿元。

1月份新卖家决心满满，近两个月不少人纷繁咨询：“本年入局亚马逊合适吗？”有老卖家直言：“本年进场压力会很大，没有实力仍是趁早改行。”

在一众投身亚马逊的卖家中，一部分是有供应链加持的工厂转型老板。带着开辟新市场的念头，他们一头扎进亚马逊，但进场后，一些人发现现实与预期相去甚远。“下半年再给自己一次时机，看亚马逊能不能做起来，现在的单量还不够给工厂员工开薪酬的。”一位工厂型卖家说道。

相比在亚马逊上开店直接销售的工厂老板，另一批感遭到亚马逊职业光环、将跨境卖家视为金主的老板，此刻成了“买单王”。

金主变祸水，供货商吃苦头

兼做工厂和亚马逊事务的@风中的厂长近日发博称，他和一个做亚马逊的大客户已协作三年，客户公司上千人，厂长给了对方一个月账期，但这次（货款）现已拖了两个多月了。

“更要命的是，上个月被他催死催活赶出来的货，成品堆了3万多件，半成品2万多件，现在都不出了。说是要改包装，把小卡片拿掉，拿掉今后放了两周仍是没出货。”这位厂长表示。据他检查，该卖家账号并未出现问题，但价格跳水。

“老板现在微信也不理人了。记住上一年此刻，他们意气风发，公司大干快干，说是本年要上市的，现在估量悬了。”

被亚马逊效应反噬的供货商不止一两个，业内人士@Nancy鱼姐姐也讲述了一个事例。

一位广东工厂老板上一年和一亚马逊卖家协作，起初全部都好，后来卖家追加了10万只产品，还给了5%定金，老板乐坏了，认为本年靠水吃水，靠这单要小富。成果该卖家把所有钱全部砸在了亚马逊广告流量上，等要上货时卖家先是定不到仓，然后又遇上亚马逊查店，现金流断裂，底子没要货的主意，定金也不要了，货一只没提，留下一堆成品和半成品。据预算，一支产品至少20元的本钱，最少200万没了。而该卖家在另一个江苏工厂定了50万只同款产品，现在也堆在仓库了，1000万被坑。

上一年疫情下，跨境电商开展坐上快车，不少供货商嗅到商机，决议搭上这班车。但封号潮来袭局势反转，认为会接单到手软的工厂老板，几乎要连薪酬都发不出。

为尽量减少被封号涉及带来的伤害，许多供货商现已不再给跨境卖家账期。东莞一家具制品公司负责人表示，由于亚马逊封号一事，公司货款在外有100多万拿不回来，“本年特别行情，咱们现已不敢做账期了，现在来拿货的，咱们一概要求现金。”

对工厂老板们来说，跨境卖家曾属于优质客户，付钱直爽、打样少、迸发快、不验货，眼下则是清晰的高危客户。

职业多舛，运营身价跳水

年初时，亚马逊热度空前，跨职业创业者比比皆是，为了赶快在渠道上站住脚，这些公司不惜重金挖角运营，有经验的优质运营人员底薪一度突破2万元，令人咋舌。从业几年的老卖家也纷繁表示，形式魔幻招人困难。

认为职业黄金时期到来，一些有两把刷子的运营出走，到新卖家公司开疆拓土；资金允许的人员，干脆另起炉灶，自己开店卖货。

天泽信息称，本年初亚马逊事务开展火热，员工离职自主创业现象增多，加之公司内部原因，2月份今后员工流失严峻，半年时间员工人数从近2800人腰斩至1400人，其中主管（含副主管）等级以上离职人员近280人。

但这场过热的气势被封号潮当头泼了一盆凉水，海水退去。

一位运营泄漏，年前一个同事跳槽到没做过亚马逊的公司，底薪开到9k，一直没做起来，上周被开除了，“去谈的时分感觉各方面都挺好，成果成了炮灰。”

另一运营感慨，年前年后的疯狂期误导了好多人，“咱们公司有几个15k以上才做了一年左右的，认为钱都是大风刮来的。成果出去工作都找不到，天天刷简历，都刷了两三个月了。”

一场渠道风暴，戳破了很多泡沫。

亚马逊走下神坛

上一年疫情局势下的成绩飙升，让亚马逊一局封神，来朝者无数。持续三个多月的整理后，渠道暴露出了严峻的面容，这不是一片无风无浪的拾金地，他规则严格、云波诡谲，只有技术和资金水平更高的入局者才能分一杯羹。

褪去被渲染的光环，亚马逊走下神坛。但他依然巨大，也是我国卖家出海的最佳挑选之一。

根据eMarketer的数据，2021年亚马逊渠道的销售额将占美国所有零售电子商务销售额的41.4%，到本年年底亚马逊的电商销售额将到达3864亿美元。根据均匀数字，亚马逊本年将会从每位美国消费者手中赚取约1800美元。这对跨境卖家有着巨大的吸引力。

跨境电商也仍是朝阳职业。以跨境电商聚集地深圳为例，海关数据显示，本年上半年，深圳海关监管跨境电商货品货值过千亿，已超上一年全年总量，继续领跑全国。

这仍是一片沃土，但以封号风云为节点，这个市场好像只欢迎高水准的玩家。