做亚马逊跨境电商精力应该注意放在哪

跨境电商，是传统外贸的延伸，跨境电商主要以C2C为主。目前跨进电商平台很多，主流的主要有amazon亚马逊、eBay、速卖通（aliexpress）、wish、shopee等，北美市场主打amazon亚马逊、eBay，wish，欧洲市场主要是amazon、eBay、Cdiscount、Vova、eprice等、俄罗斯市场主要是Joom、速卖通，东南亚主要是LAZADA、shopee等，非洲主要是Jumia、Killmall，日韩市场主要是Amazon亚马逊、乐天、11street，澳洲主要是eBay、trademe、amazon。

这些不同的平台，都有不同的自身优势和目标区域。所以，在你想做跨境电商之前，首先要想好自己想要在哪些区域进行销售，或者是你已经有了自己的目标产品，这些产品适合在哪些区域进行销售，这些是你在决定迈进跨进电商的大门之前需要首先解决的问题。

我主要是做亚马逊的，那么我从亚马逊平台的方向为你解答一下。

1、为什么我推荐做亚马逊，首先是因为亚马逊的利润率高，在上面所述的所有电商平台中，没有哪一个平台上的产品，售价和利润率有亚马逊平台高。（初创的除外，初创的都会大幅度的补贴流量）。利润率是卖家生存的前提，利润率低的平台或产品，很难养活个人的跨境电商公司。

2、如果你是有供应链资源的个人，那么你做亚马逊跨境就非常容易，首先选好你产品的目标区域，然后开通相关的亚马逊站点，打造好自己的listing，做好前期的运营维护，你的销售就可以开始了。

3、如果你是什么都不具备的新手（无资金、无经验、无供应链、无人脉、无圈子），那么你首先要做的就是学习。人生的经验告诉我们，任何贸然进入自己不了解的行业进行创业的行为，基本都是火中取栗。亚马逊是很注重规则和经验的平台，在你不了解平台的各项规则和玩法时，贸然进来创业，无异于给世界首富jeff送钱花。

4、如果你有了一定的知识储备之后，打算进入亚马逊跨境电商平台，首先就要从选品开始，在亚马逊平台，“七分靠选品，三分靠运营”，选到了好的产品基本就可以确保有一个好的前景。在选品的问题上，之前我写过几篇非常细致的文章，可以参照这里面的方法进行选品。

5、在确定好自己的产品后，就要对产品的listing（产品详情页面）进行认真的撰写，因为电商其实都是“看图购物”“看Listing购物”的，只有你将自己产品的优点和特点通过listing完美呈现出来，你的产品才会最终引起消费者的关注。关于产品listing的编写，请看我的这篇文章。

6、在产品的listing编写完毕后，后续的工作就是进行产品的运营推广，运营推广的核心就是想方设法提升产品的曝光量、点击率和转化率，让亚马逊A9算法认定你的产品是有爆款潜质的好产品，这其中就有很多的技术细节需要注意。关于这一部分，请参看我之前的几篇文章。

最后，通过这其中的一系列操作，只要是选品阶段严格按照前面所述的选品方法，再辅以精确的运营技术，一般产品推广成功的几率还是很大的。