跨境电商心得总结

时至今日创业做跨境电商已经多年了，看多了这个行业的风云变化也了解了世情冷暖，其实我们都是在平台规则里游戏的一只蚂蚁，有时候一下子就可以掠食比我们自身大几百倍的食物，有时候又是刮风下雨，即使筑起了堤坝也无济于事，有风来了避风，有雨来了避雨，几次大灾大难后心态开始变得平和，风来的时候找个风口，大雨来的时候做个筏子，洪流中有自己的身影，也看到了很多别人的影子。
 刚开始创业的时候心潮澎湃，觉得自己有披荆斩棘、破冰凿川的热血，当矛盾和困难一步步接踵而来的时候，也会犹豫和怀疑自己的选择，当初也是放弃了高薪的职业，放弃了在别人眼里难得的机会，跻身于跨境电商的洪流当中，做不好，干不出来，又怎么给自己一个交代。
 从加拿大读书回来，我一直从事航空航天领域，做军工配套产品，干了三年，我也终于混到了主管，年薪在西安能拿到三四十万。但是无数的应酬、出差，让我的身体也出现了问题，夜晚坐在景德镇去南昌机场的大巴上匆忙返回西安，第二天下午又得往成都赶，日复一日，年复一年，有时候也在想，这样值不值得。每年给公司带来几千万的产值，我却拿人家这么一点，维护各种各样的关系，叫这个哥那个姐，活得卑微且枯燥。
 一次朋友的婚礼让我和很多国外读书认识的朋友又聚到了一块，聊到了各自从事的行业，了解到跨境电商的这个行业。当时大家都事业起步，去朋友公司转了一圈，狭小办公室挤了六个人，一看财务数据，一千多万。朋友说这个行业，其实更多缺的是人，而不是钱。经过几番的沟通和思想斗争，我终于决定加入团队。
 一开始我们的定位就是做跨境贸易，所以从一开始我们就在整合资源，刚开始通过培训的方式，免费扶持小企业或者个人卖家做跨境电商，不到一年的时间我们把国际物流的资源整合到一起。之前我们每天几百单的货量拿不到一个比较优势的物流价格，随着越来越多的中小卖家、个人卖家加入，我们的中转仓库每天几千上万件的货量，从而达到共赢的一种状态。
 后来因为有了量，有了中小卖家和大量个人学员的涌入，我们拿着这些数据和合同去与zf、学校对接，也获得了一些认可和支持。
 刚开始的时候，团队就做不做企业孵化，甚至做不做会销模式展开了讨论，现在跨境电商的培训市场钱好赚，也比较乱，很多运营公司转行去做培训一瞬间赚到盆满钵满，从18年到20年，我看到太多同行转行去做培训，赚到钱了，但是今年又看到陆陆续续的培训公司倒闭。核心的问题在，吹得太过，浮夸的业绩保证根本没有办法完成基本的教学目标，很多学员去学习以后依旧是什么都不会。
 经过多次的沟通与讨论，最终定下来我们不转型做培训，不做企业会销，我们就按原本的来，自己就是一家贸易公司。我们可以借鉴他们的形式与一些中小卖家，有实力的生产企业家合作，帮助搭建团队，做技术服务与支持，让商家赚到钱，其实这就是资源整合。
 现在越来越觉得我们的发展方向和路线是对的，经过这两年的资源整合与布局，我们从一家小的亚马逊电商运营公司，也有了自己完善的国内中转仓，在美国、加拿大、英国也建立了自己的中转仓库，也有自己的线上和线下的团队，现在也开始尝试做一些B2B的合作。虽然到现在依然是一个创业公司，但是团队的凝聚力和执行力让我们发展得十分迅猛。
 创业路漫漫，会遇到很多诱惑和让你来不及防守的打击，问题来临的时候团队来沟通，不忘初衷，永远走在自己布局的路线上，一步步走，稳扎稳打，到现在我已经能说我们是一个贸易公司，做跨国贸易，我们有自己的品牌。