分享几个跨境电商培训问答

1、淘抢购这种活动对搜索有加权吗？今天报一个产品效果还不错，不知道对搜索有没有加权？

答：第一首先可以肯定的是淘抢购对搜索是有加权的，第二要搞清楚你上抢购的目的，如果你的目的是只是为了搜索加权，至少你要做到以下几点：

1、活动期间，销量要好，销量越好，加权越多，平衡一下盈亏平衡点，加大利益释放。

2、活动后不要立即恢复活动价及利益释放，借势淘抢购活动，提升转化率，目的是提升接下来7到10天的销量，保持搜索流量持续上升。

3、根据目标免费流量，增加付费推广，前提是一定要结合第2步，目的就是提升平销，增加搜索权重。

4、最后一点，如果你报名抢购活动的能力还不错，建议日常增加钻展费用，目的是日常钻展增加认知用户，活动开始转化认知用户。

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2、直通车新开计划无线关键词分数都是6分以下怎么办？PC都8-9分，怎么取舍？

答：如果我是你的话，一般性的我开直通车，6分以下的词，我应该都不会选择，一定会选择7—10分的词，那么首先我会观测一下，这6分到底是怎么来的?

一般性的质量得分会关系到三个维度：第一个叫相关性，第二个叫创意质量，第三个叫买家体验，而买家体验关系到你平时这款宝贝的评价、包括客户对于你的点评，那么这一块保底也得三分，剩余的两块，创意性和相关性一定要保持满分，也就是说最低的质量得分都是7分以上，所以从整体的创意质量到相关性的维度，来把自己的质量得分拉升，这是一个简单的事，那也就是说，当创意质量得分都在7分以上时，咱们可以通过建一个计划，来进行点击率和转化率的测试，慢慢的提高质量得分的权重。

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3、宝贝标题修改的时候要注意哪些细节问题？

答：宝贝标题修改的时候最好是遵循下面的这几个点：

不要大面积修改标题，一次最好只修改一个独立关键词。

保持原标题中每个核心成交关键词的顺序，也就是说首尾最重要。

修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。

修改后的标题中的新加入的关键词最好修改后的当天就有成交及收藏和加购，目的是快速提升新关键词的权重获取展现后来判断新关键词的转化能力。

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4、我的一款女装现在访客每天都在上升，转化低到没有百分之一。我准备整个详情图去修改，会有影响么。

答：亲，首先我们要判定在整个行业当中，女装的平均转化率是多少，我们可以做一些参考。

第二个，我们要判断到底是哪些影响了转化率，可以在生意参谋里面，有一个叫做装修热力图来判断一下客户到底点在了哪里而没有产生转化，转化率有非常多的因素，比如说主图，你的标题引来的流量是否精准，你的问大家还有你的评价是不是都是好的，你的详情页搭建是否符合老客户和新客户的兴趣点，这一块我们要综合去评定到底是不是详情页出了问题，如果我们一定要去修改详情页的话，建议先以“加”的模块，加一些你想改的模块进去，通过三五天之后，你发现加的模块都让客户接受了，那么接下来可以把不想要的模块给去掉，这样子降低了整个详情页修改的风险，同时权重也不会受到大的影响。

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5、钻展测图一个单元放几张图片比较合适？

答：一般大资源位最好不低于5张，小资源位可在1-3张。

二、目的是为了测试出最好的创意类型，创意图最好能制作不同的的创意类型，以便我们测试出最好的创意类型。当然创意越丰富图片越多更好，当然这个也要根据自己的预算。

三、没有规定说，必须一个单元要放几张去测图最合适，我说的是一个参考值。

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6、标品测图是不要加任何文案，还是不要加促销文案？

答：促销文案是根据产品推广节奏来走的，如果要正式发起活动的时候才亮相我们的促销方案。所以测主图点击率的话，应以不加任何促销信息的图片来测试。

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7、现在好多竞品都买一送一（颜色图片上有说明，拍两件，到时返一件差价），这样的话后期如果换sku图片，会影响权重吗？

答：如果通过促销加广告的方式把产品平销拉上去了，并且获得了很多的免费流量，说明产品权重已经很高了，这里优化主图和详情对宝贝权重的影响是微乎其微的，所以运营过程中大胆放心的去优化主图和详情。

二、另外如果要做买一送一不建议返差价的方式，因为第一这种方式相对拍一发二转化低，第二这种方式也极容易引起虚假。

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8、新店没人气怎么办？

答：新店铺刚开始都需要信誉的积累，单品/店铺权重的积累，所以新店铺可以借助前期扶持流量，做单品让利提升店铺的一个基本活跃度，或者参与官方的免费试用让单品破零。先解决与客户之间的信赖感，那人气就会慢慢上来。

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9、请问店铺同时推两个产品，上架的小类目一样但产品不同搜索主词两个不同的价格带，这样两个产品能做起来吗？

答：虽说主类目一样，但品类不同、价格带又不一样，从逻辑上来讲，完全可以同时推广，但能不能热销，这就得产品本身具备竞争力。

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10、想问下我现在一款凉鞋已经有搜索流量了。现在有款式相同但是做了皮面的鞋子来增加sku，可以直接在链接上面加吗？加了转化率肯定会提升，就是怕动链接等下又出问题。

答：首先，增加SKU对搜索权重不会造成任何的影响，所以放心增加SKU。但是，需要以下几个问题：

1、在流量和销量还没稳定前，最好不要增加SKU。

2、增加SKU后的3天时间内，一定要注意观察转化率，如果转化率下降，立即下架这个SKU。

3、增加SKU后，要统计这个SKU销量在整个链接的销量占比，如果占比较高，那么主图和详情可以增加这个SKU描述的篇幅。

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