tiktok怎么做跨境电商

我跟12个跨境电商的朋友，以及2个做tiktok的MCN机构老板交流以后，发现一些有趣的事情，原来tiktok赚钱的方向在这里...

因为深圳的师姐在做tiktok，寻求tiktok变现的途径，我这才开始接触身边做跨境电商的朋友。原来我设想得很简单，以为师姐只要跟跨境电商卖家合作，师姐负责引流，跨境电商卖家负责选择和供货就完事了。这段时间对接了十几个做跨境电商的朋友，以及跟两个做tiktok的超大型MCN机构老板聊完之后，发现事情远没我想象得简单。

首先，跨境电商分成两类：一类是做2B业务的，主要集中在阿里中国国际站、亚马孙、环球资源、中国制造网这些平台上，主要寻求国外大的采购方合作，单笔业务量教大，偏外贸批发；一类是做2C业务的，主要集中在亚马孙、速卖通、兰亭集等平台上，以跨境零售为主。

我原来以为师姐跟任何跨境电商卖家都可以合作。实际上，一轮对接下来，发现以目前tiktok的现状，师姐更适合跟做2B业务的跨境电商企业合作。理由如下：

1、师姐擅长的是tiktok视频拍摄，能根据跨境卖家的产品属性，制定视频拍摄方案，在很快的时间内将tiktok账号粉丝量做起来，将产品和品牌曝光量做起来。比如，她最近的一个跨境客户案例，一条视频带来120万的播放量，累计已经带来超过20万美金的成交。这并不是师姐一个人的功劳，师姐只是擅长tiktok引流，针对产品做精准引流。而粉丝的咨询和对接，则要依赖卖家，因为卖家才是最了解产品，最了解客户需求的，对客户的定制需求也能做到灵活应对。

2、2B的卖家现阶段做tiktok投入产出比会更高。现阶段，tiktok在国外仍是一片红海市场，竞争小，账号容易做起来，流量也大，像我师姐前段时间的一个客户5天就吸粉80000多。

对2B业务的商家，只要产品有曝光有粉丝，必然就会有业务咨询，大B客户成交一单即可填平所有投入，还能不断积累潜在客户。

而对2C的卖家，因tiktok小店刚刚上线还不完善，而且tiktok目前暂时还能链接亚马孙，链接独立站又不容易导致tiktok封号，即2C的成交体系还不成熟。加上目前tiktok上的带货主播还不多，他们直播间带货技巧也不是很熟悉，所以就算带货做零售，出单量都会极低。

以上，我从跟MCN机构老板聊天中也验证了这两点。

我认识的一个福建MCN机构创始人跟我说，他们也开始布局tiktok，目前主要的合作伙伴是大品牌。原因是，大品牌有一定前瞻性，会考虑提前进入tiktok圈流量，占山头，趁着红利期先成为细分领域的头部账号。这样将来将来tiktok的电商体系一旦完善，他们就可以先人一步。朋友说，他们一开始也尝试过跟2C的卖家谈过合作，2C的卖家更希望的合作形式是带货分润，而目前带货能做出的量并不大，除非有匹配得很好的主播，这个往往是可遇不可求的。所以，目前他们仍是帮大品牌提前布局为主。这点，跟我最近的验证数据是一致的。