跨境电商经验谈之铺货精品如何选择

     自从专职做跨境后，每天脑子想的最多的就是跨境电商相关的东西。今天去超市，竟然能联想到跨境电商目前争论最多的铺货和精品模式。

      电子商务作为互联网时代的产物，打破了传统的商业格局，但商业买卖的本质并没有改变，和传统商业模式仍然存在许多共性。做买卖绕不开的话题就是开店，走遍大街小巷，各种店铺可以分为两大类，一是超市，一是专卖店。这个专卖店包括什么烟酒店，药店，服装店等等。这些商店其实都可以映射到跨境电商上面。超市基本就类似于铺货，专卖店其实就是精品，当然烟酒店，药店这些也属于精铺，只是需要许可，不管实体店还是线上都有这样的要求。

比较两种店铺来看，超市投入大，产品基本都是标品，同质化严重，竞争对手多，利润基本大家都知道，区域的每一个人都是潜在客户，顾客多少首先取决于地域的人流量，其次才是价格，服务态度，产品数量等等，考验老板能力的不是选品，也不是店铺装修风格，而是怎么降低成本？怎么高效的整合供应链，提高动销率等等。

整个经营过程最核心的其实就是库存，最大的成本也是库存。而专卖店产品区域内基本独一无二，利润只有自己最清楚，当然顾客来源就少了很多，考验老板能力的就是如何让有限需求的人群转化为顾客，首先就是老板的选品能力，打造爆款能力，然后才是店铺装修风格，服务态度，促销力度等等。整个经营过程的核心则是选品和运营能力。

       说了这么多，其实已经很容易把这些套到跨境电商里了。同传统店铺来比，跨境电商还是有一定特殊性。缺点就是网络的便捷让客户有了更直观的对比和选择，传统商业区域性的二八现象变成了电商平台的一九现象。当行业处于蓝海时，大家还能一块赚钱，等到红海时，对参与者的能力就提出了更高的要求。这里面最大的原因就是开店成本，传统商业不可能想干就干，资金门槛就把许多人拦在了门外。

而电商的门槛却大大降低，有没有资金都可以进去试一下，成为一个搅局者，大部分人即使没做成，付出的也只是时间和精力成本，能不能做成取决于参与者的能力。在开店过程中，铺货更注重多上货，快速处理订单，轻运营，所以更多的就是付出时间和精力成本。精品更注重选品，运营，不需要太多的listing,，相对来讲不用付出那么大精力，对资金成本要求更高。所以铺货和精品没有对错，超市有沃尔玛，专卖店有阿迪耐克，做好了都前景无限，怎么选择取决于个人喜好和手中的资源。

        一个人的能力并不是一成不变的，眼下能力的不足其实是可以通过时间的积累去提高，勤劳去弥补的，所以每一个人都不要轻易否定自己，有时候没有做到并不是能力不足，而是付出的还不够。