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跨境电商-我们可以依靠平台,但是不能依赖平台。

发布时间:2021-08-15 23:06:44 人气:

我们中国卖家需要认真思考下自己的战略,可以依靠平台,但是不能依赖平台。

谁都知道不能依赖平台,难道泽宝、傲基、帕拓逊,出事之前没有想过吗?显然不是!做独立站,即便强如DX和兰亭,十多年下来也慢慢哑火了,营收和利润抵不上第三方卖家!其他的跨境平台如速卖通、eBay、wish, 在亚马逊面前也顶多算个小弟弟…

没有人想一直受制于平台,但亚马逊实在太过于强大! 比如:1.Prime会员体系、2.FBA配送物流体系、3.基于AI算法的流量分配体系
第一点,代表了用户购物习惯和认可,你要付多大代价去改变用户?开发聊天工具不难,让人放弃QQ微信去用你巨难!
第二点,代表了购物便利性,美国52个FBA大仓库和无数个配送站,你靠什么去颠覆?
第三点,很多爆款的转化率有30-50%,这个成交效率,你在全球任何一个电商平台都难见到!不要简单的以为是你产品好所以转化高,而忽视了亚马逊背后那一套强大的算法,去看看自己的独立站,相比之下转化率是不是惨不忍睹。

我不是吹亚马逊,这些垄断性的优势,是它花了近二十年长期不赚钱积累出来的,唯有正视它,才能找到突破口…

跨境电商-我们可以依靠平台,但是不能依赖平台。(图1)


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