做跨境电商应该避免这三种坑人的选品方式

1. 仅按参与率 (ER) 搜索

该指标经常用于网红营销，但您永远不应仅根据 ER 做出决定。如果您按“ER>5%”进行搜索，您可能会错过大量具有良好赞助潜力的精彩内容创作者。

有三个因素在起作用：

虚假参与（虚假的喜欢和评论）。

ER 取决于网红受众的规模。

CPM 或每千次展示费用。

第一个很明显。ER 很容易伪造，并且有很多帐户会进行虚假订婚。因此，如果您想与特定的意见领袖合作，请同时查看其他指标。其他非有机的 ER 增长方法是 Instagram 赠品和 TikTok 网红——尽管他们收到了真人的喜欢，但这些人通常不会关注他们（在 TikTok 的情况下）或很快就会取消关注。

第三个因素是最重要的一个：当您为赞助内容支付意见领袖时，您实际上是从他们那里购买了目标受众。例如，我们继续在汽车领域寻找网红。我们可以选择两个有 100,000 个粉丝的网红：第一个有 8% 的 ER 和生活方式内容，第二个有 4% 的 ER 和关于选择汽车的文章。你会选择哪一个？如果第二个提供的每千次展示费用比第一个低 25% 或高出第一个怎么办？

我们的目标不是选择具有最大 ER 的意见领袖，而是为我们的预算找到最佳替代方案。

2. 网红的朋友或亲戚

如果您与网红合作，他们会在某个时候开始通过“关联”帐户提供额外的赞助选项：亲戚、朋友或他们的其他帐户。

乍一看，这似乎是个好主意。

问题是我们不太清楚他们的受众是如何重叠的。有两种选择：

如果他们有共同的受众，我们就不会大幅增加广告活动的覆盖面。

如果受众不同，另一个人可能在完全不同的领域工作。

实际上，这两种选择都不如寻找与所讨论的人没有任何联系的其他意见领袖那么有吸引力。

避免使用这三种效率低下的网红寻找方法

3. 只搜索宏观网红

我们已经提到平均 ER 取决于关注者的数量。这是您应该密切关注微观网红（甚至纳米网红）的主要原因。

另外，我们都知道利基市场越小，内容创作者就越少。例如，旅行博主比那些发布沙漠生存的博主多得多。这很明显。

不太明显的是在具有一些总括主题（例如生活方式或健康）的宏观网红或一群小众的微观和纳米网红之间进行选择。

谁更好：

一位拥有生活方式和家庭内容的女士（100 万粉丝）

20 个微型网红，每个有 15,000 名关注者，每个人都针对特定主题进行写作。

让我们对可达性进行一些计算。

我们非常清楚 Instagram 不会向所有关注者显示帖子。对于拥有 100 万粉丝且 ER 为 2% 的网红，一个帖子将被 100,000-200,000 人看到。对于拥有 15,000 名粉丝且 ER 为 10% 或更高的微型网红，一个帖子将被 5,000-8,000 名粉丝看到。如果你有 20 个这样的意见领袖，你会接触到 100,000-160,000 人。换句话说，两个选项的范围可能是兼容的。

由于这种安排看似简单，企业往往会选择更大的意见领袖。我们认为 100 万粉丝令人印象深刻，而这 100 万中的某个人绝对是潜在客户。而且您只需与这样的人就安排达成一致一次（而不是与每个新网红达成 20 次）。

然而，人们没有考虑到生活方式内容创作者为赞助商提供了一般感兴趣的受众，但通过微网红，您可以接触到那些已经对该主题感兴趣的人。换句话说，如果我们提供一款流行的手机，那么这两种选择几乎是等效的。但如果我们销售棋盘游戏或相机（换句话说，小众产品），微网红可能会给我们带来更好的结果。

当然，决定权在您手中，但我们强烈建议您尝试微网红：这种合作很有可能在财务和影响力方面更有效。

让我们总结一下：

关注您觉得有趣的网红。

按类别搜索。

按相似搜索。

查看竞争对手的赞助。

使用关键字。

这样，您只需搜索一两个小时，就可以在陌生的细分市场中找到数百名内容创作者。

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