跨境电商SHEIN转型平台会成功吗

SHEIN的平台之路能走多远？

去年年底，香港跨境电子商务平台YesAsia已向香港联合交易所主板提交了上市申请书，大华继贤作为保荐人。该公司成立于1998年，其主要业务是向亚洲的全球消费者出售服装，日用品和美容产品。从2017年到2019年的营业收入分别为5900万，8500万和1.18亿美元。

今年，SHEIN和执宇都获得了C轮融资。前者估值为25亿美元，后者的估值超过10亿美元。好巧不乔，在这两个融资中都看到了红杉资本。GearBest的整体收入超过45亿和注册用户超过4100万，并在“ 2018年中国出海品牌50强”榜单上领先SHEIN两位人物，排名22位。

回头看来，那可能是三者“距离”最近的一次。

此后，SHEIN继续在供应链方面努力工作，以提前支付库存方式迅速吸引供应商资源并创建其快速时尚的供应链系统。江湖上流传着“国内服装生产能力约三分之一的SHEIN”，这可能反映出SHEIN供应链建设的有效性。与此同时，SHEIN的业绩也不断刷新纪录。截至2020年，SHEIN收入已连续8年实现超过100%增长，估值甚至翻了一番“天价”。

执宇和GearBest在2019年宣布从自营网站转变为POP开放平台。但是，在“中东第一电子商务平台”桂冠的执政下，由于中东消费者喜爱的COD模式和巨大的滞销库存逐渐疲软。尽管在2019年，他再次获得了C +轮6500万美元的融资，但无解现金流似乎注定要结束。

GearBest可能更早地意识到库存危机。从2018年年底到2019年的一年，Gearbest的在线SKU数量已从99.6万急剧下降至30.9万，几乎砍掉了近2种SKU，但这并没有扭转大局。在GearBest的公司Global Easy 2012于2017年申请破产，曾经收入达100亿的巨头倒下了。

从自营网站转变为开放平台，以在更大的想象空间中取得更高成就。但是，无论是先驱GearBest还是执政者，甚至将兰亭集势和大龙网视为“前辈”平台的道路似乎正在艰苦挣扎，SHEIN会步履蹒跚吗？

SHEIN平台之路胜算几何？

“所有类别平台都因库存问题而引发了现金流危机。”这是我们从“前辈”那里看到的共性。对于平台和数据库，追求数据的完整性和准确性。如果样本的数据不够大，则无法形成准确的预测方法。GearBest，Nongyu和Lanting的集势规模仅为100亿级，这并不大。即使从垂直3C类别起家的平台GearBest，也对类别的目的还不够深入。SHEIN与他们最大的区别在于SHEIN垂直地深入服装类别，在类别中挖掘足够深，样本数据量充足，并且有能力重新分析这些海量数据并形成市场趋势的预测。

SHEIN的大流量和大订单量也给其现金流带来了健康而持续的血液供应，形成了正向循环。当然，SHEIN高效供应链管理体系也有积极作用，因此这就是为什么他们也是在招募供应商的方式的原因，但SHEIN没有透露拖欠供应商付款的消息的原因。

“工厂最怕什么？”“工厂害怕吗？担心帐户期！害怕账单期限！担心拖欠款！SHEIN与工厂的合作模式是提前将所有预付款都交给工厂。没有账单期和金钱，工厂自然会拼命地帮助其生产。但是，这种“预付款”模式仅适用于SHEIN的快速增长期，并且将来会慢慢改变。”业内人士分析说，据行业分析师称。就像《SHEIN B面》一篇文章中所说：“SHEIN实际上没有解决服装高退货率和滞销等核心问题。所谓的成熟供应链模式仍然以量价取胜，速度为王。从长远来看，SHEIN将面临是否会陷入低成本陷阱的问题。”

任何消费品牌都不敢保证长盛不衰。当ZARA强盛时，没有人会想到它将下降，而耐克和阿迪达斯也不断受到新锐品牌的挑战行业地位的威胁。坦率地说，消费者品牌单一依靠销售利润来赚钱存在太多不确定性。尽管亚马逊平台的基本收入仍然是其电子商务业务，但AWS早已成为Amazon的主要利润来源。没有定数，但是找到销售以外更稳定利润点确实是一个不错的选择。